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一肖中特:持续推进好货特卖战略 唯品会“无套路”迎战“双十一”

时间:2019/11/8 11:33:46   作者:   来源:   阅读:17   评论:0
内容摘要:记者表示,不同于传统或渠道下沉的电商,唯品会的核心业务就是品牌服饰的折扣特卖,“唯品会只有真正做到低价、折扣,甚至是更低价,才能在‘双十一’这个电商混战中体现自身的优势、巩固住自己的细分市场。”去年夏天,唯品会对外明确了公司的回归特卖战略,随即在其平台先后推出“唯品快抢”、“最后...
    记者表示,不同于传统或渠道下沉的电商,唯品会的核心业务就是品牌服饰的折扣特卖,“唯品会只有真正做到低价、折扣,甚至是更低价,才能在‘双十一’这个电商混战中体现自身的优势、巩固住自己的细分市场。”

去年夏天,唯品会对外明确了公司的回归特卖战略,随即在其平台先后推出“唯品快抢”、“最后疯抢”等特卖频道,同时开始落实好货战略。对此,唯品会CFO杨东皓曾对记者表示,在回归特卖战略中,好货是起决定性作用的重要一环:“好货是零售企业的本质与核心竞争力。”

值得一提的是,回归特卖战略后,唯品会的盈利质量得到好转。去年第四季度,公司实现净营收261亿元,同比增长8.1%;实现净利润9.14亿元,为第25个季度连续盈利;此外,公司的净利率与毛利率也有所改善。

艾德证券期货研究部表示,对于竞争激烈、获客成本与日俱增的电商行业来说,唯品会净利率的改善十分难得:“这证明了公司战略的成效,其专注特卖、减少低毛利和标准化产品投入、以及回归品牌服饰等优势品类的措施,令公司在垂直细分领域获得了自己的优势,保证了客户黏度和复购率,从而有效降低销售成本。”

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